Haciendo un pequeño resumen y análisis sobre el caso Toppits la estrategia que seguiría para el futuro lanzamiento y posicionamiento en España sería la siguiente:
Producto:
- Continuar con las características originales: practicidad, sin conservadores hecho a base de productos naturales
- Realizar una extensión de línea cambiando la presentación y lanzar una que contenga menos cubitos con la finalidad de promover la re compra. Presentaciones de 6 y 12 cubitos.
- Agregar nuevos sabores e ingredientes con el fin de tropicalizar el producto al nuevo mercado.
Precio:
- Asignar un precio competitivo que no precisamente sea igual al de los otros competidores, ser un poco más elevado ya que se trata de un producto que tiene ventajas sobre los demás.
- Con la finalidad de reducir costes, buscar cerrar acuerdos con los principales distribudores y tiendas donde estará presente el producto para mantener un volumen constante de compra asegurando que el producto se desplazara de forma positiva gracias a los esfuerzos promocionales y publicitarios que se llevarán a cabo.
Plaza:
- El segmento al que nos estaríamos dirigiendo son hombres y mujeres jóvenes que cocinen pero que debido a sus labores y constante actividad no tienen tiempo para dedicarlo a la cocina por lo que requieren de un producto práctico y accesible.
- Introducir el producto en las principales cadenas de supermercados que se caracterizan por ofrecer productos a precios bajos tales como Al Campo, Mercadona, Simply, Carrefour Express y Día.
- Buscar que haya suficiente presencia y existencia del producto en el piso de venta.
- Se mantendrían los refrigeradores con el logotipo y la marca Toppits para diferenciarlos aún más del resto.
Promoción:
- Lanzar una campaña publicitaria en medios masivos como TV y radio marcando como mensaje principal la marca asociada a las características principales del producto (practicidad, naturalidad y sabor). Esto sería para la primera fase de introducción y lanzamiento.
- Para el resto de los meses, contar con campañas intermitentes pero más locales y directamente en el punto de venta teniendo presencia en los catálogos que dan las cadenas comerciales y vestir el espacio del punto de venta con la marca del producto.
- Lanzamiento de promociones como “Llévate el segundo a mitad de precio” o descuentos sobre el mismo dependiendo la temporada y la estrategia que se llevará a cabo.
El producto cuenta con características altamente competitivas y diferenciadoras del resto de los productos similares, por lo tanto tiene una gran ventaja y se pueden realizar diferentes estrategias promocionales, de extensión de línea o incluso de tropicalización.
Su lanzamiento dentro del mercado español puede tener éxito ya que el mercado al cual nos vamos a dirigir tiene una importante participación en éste país.
karyflores 